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聯想（Lenovo）台灣區總經理 梁百鋒

產品品牌知名度偏低，怎麼辦？」碰上這個問題，許多人第一個念頭就是「打廣告」，用鋪天蓋地的媒體宣傳，強化消費者的印象。但是這麼做，真的能把行銷預算有效轉化成業務收入嗎？

這是台灣聯想總經理梁百鋒剛上任時，所遭遇的第一個難題。

打品牌：電視廣告只適合市占大的品牌

2006年，聯想向IBM買下個人電腦事業，把商用筆電市場的經典系列「Think Pad」納入旗下品牌。「專注」固然是有效的競爭策略之一，但這也意味著，深耕商用市場的Think Pad，放棄了更廣大的消費型市場。

為了成長，梁百鋒決定將形象沉穩、被上班族暱稱「小黑」的Think Pad，推進消費型市場。但在與團隊討論該如何提升「品牌知名度」時，內部卻出現了不同的聲音。許多同事認為，由於幾家筆電大品牌如宏碁、華碩，都推出了電視廣告，聯想應該效法競爭對手。

「好，打廣告！但消費者看到廣告後，要去『哪裡』買？」梁百鋒先是一口答應，但緊接而來的問題，卻問得大家啞口無言。問題背後的問題，是「打品牌之前，通路的基礎建設做到位了嗎？」

梁百鋒分析，「雙A」（指宏碁與華碩）分居台灣筆電市場的一、二名，打覆蓋率高的電視廣告效益較大；但尚處於成長期的聯想來說，這麼做會導致兩個問題：第一，聯想通路集中在光華商場。就算消費者看到廣告後想去網路或3C賣場詢問，也找不到產品。第二，即使消費者在光華商場指明買聯想，但店員只要隨口說幾個艱深的專業術語，「你要多少CPU？」「Ram要多大？」就可能把一般人嚇得打退堂鼓；或是一句「為什麼要買這一台？另外一台比較好！」就可能在「最後一哩」劫走消費者，使行銷功虧一簣。

巡通路：跑第一線了解消費者需求

「建立品牌，要先了解消費者的消費習慣，」梁百鋒觀察，要改善這兩種情況，得從通路開始──因為它左右消費者的第一印象，是品牌的地基。

工商時報【陳昌博】

在競爭劇烈的筆記型電腦印刷電路板（PCB）產業中，瀚宇博德公司以近四成市佔率穩居全球市場龍頭。另也生產行動電話、平面電視、遊戲機、通訊設備、機上盒及伺服器等專用印刷電路板，產品涵蓋雙面至16層電路板。該公司從近十年前開始移轉和升級其SAP ERP 硬體平台，逐步淘汰其他廠牌，全數改以IBM系統取代。

瀚宇博德資訊中心經理張世鵬表示，選擇IT產品最重視的是品牌競爭力和專業技術，IBM都有絕佳優勢。經過比較，認為IBM的系統升級團隊能力較佳，還可提供軟硬體與服務一站購足，因此決定與IBM合作。目前採用兩台IBM Power Systems 570主機叢集做ERP系統的資料庫伺服器，並搭配IBM System Storage DS4500 與DS5100儲存設備。在Power Systems 570上，切分四個虛擬邏輯分區，一方面配置資源執行工作，另也預留對應的動態待機資源供備援容錯之用，以確保系統穩定與可用性。

此外，瀚宇博德也導入IBM BladeCenter HS20與HS22刀鋒伺服器，以執行SAP應用及辦公室自動化、檔案伺服器和人事資料庫等系統。近九年來，瀚宇博德幾乎每年都擴增一到兩家廠房。BladeCenter便於橫向拓展的特性適可支援其業務和系統量的擴充，因此隨應用逐年增加，建置的數目成長至近三倍。在ERP系統移轉和升級過程中，也展開一系列網路與系統架構調整，區隔支援個別應用程式的伺服器、改變資源控管方式，並在IBM協助下進行程式調校。透過完善規劃與轉變，在2005年導入Power Systems 570後，效益即顯著提升。

瀚宇博德以往檔案存取平均要10分鐘左右，在改用IBM系統後，即縮短到10秒以內。如果將各部門存取檔案的時間和每個圖檔修改的次數都納入考量，所省下的時間極可觀。而且系統穩定度大幅提升，從2005年至今均無任何非計畫停機的記錄。

IBM Power Systems 570優異的運算效能讓瀚宇博德節省不少IT投資費用。在建置之初，該公司估計系統可使用三年，如今已過六年，實際用戶數亦較原先預估多一倍，而系統效能仍在水準之上。亦即透過採用此伺服器，將原本三年的投資金額分攤至六年，不但有助降低系統總持有成本，更延緩對新設備的投資需求。

由於了解IBM Power Systems的優勢，瀚宇博德規劃導入POWER7系列Power Systems伺服器以執行SAP ERP，而現行Power Systems 570主機則將挪做擴充異地備援運算之用。未來也計畫與IBM合作，將包括ERP在內的所有IT系統遷至外部資料中心，並按需求透過雲端取得服務，以更強化投資效益，並減少IT維運所需時間與人力成本。

筆電品牌宏碁(2353-TW)再爆震撼彈，第 3 季提列資產減損，單季再大虧131億元，本業也持續面臨虧損壓力，宏碁 2 年多前撤換蘭奇時曾說要進行大腦手術，希望能改變營運本質提升獲利，創辦人施振榮也曾說宏碁須尋找新的勝利方程式，不過經過 2 年多，宏碁雖持續積極改善營運狀況，但面對激烈的產業競爭情況，在組織僵化的影響下，轉型、獲利與成長已成愈來愈難追求的目標，而未來筆電市場大餅將持續減少，行動裝置競爭又更趨激烈，且各大廠各據山頭，宏碁要在市場中尋找定位與發展空間，恐怕還有很長的路要走，老將施振榮回鍋能否帶領宏碁起死回生，市場都在看。

宏碁 2 年前撤換前執行長蘭奇時，就喊出要提升獲利，提高產品價值，減少衝刺出貨的營運模式，施振榮也說，宏碁要尋找新的勝利方程式，不該再用過去WINTEL的模式在市場上競爭，王振堂也強調宏碁要進行大腦手術，衝刺高獲利產品。

但經過 2 年，ICT產業挑戰有增無減，聯想與華碩在筆電市場的市佔率持續提升，宏碁卻不增反減；行動裝置的熱潮興起，各大廠都積極搶攻市佔率，PC大廠聯想有中國大陸出海口，帶動手機出貨表現也亮麗，而華碩則靠與Google合作推出平板電腦，提升美國市場知名度，大雞帶小雞效益也展現在其他產品的出貨上全球平板市佔率也因此上揚，以此對比回宏碁，近 2 年反而沒有太亮麗的產品與區域表現。

雖然宏碁表現平淡，但本業營運動能確實有改善回穩的現象，只不過觀察宏碁的策略，宏碁筆電雖推出幾款一度令市場驚艷的產品，但整體筆電市場持續縮小，宏碁產品就算具吸引力卻也難反映在出貨表現上；另外宏碁重壓觸控筆電，多次表態看好後市發展，卻忽略市場不買單的潛在風險。

平板與手機產品方面，宏碁則一直未有明顯亮眼的成績，雖然砸錢行銷提升市場知名度，但一直沒有明顯成效，去年宏碁開始衝刺低價平板產品，雖然出貨成長但卻令市場擔心獲利空間，營運持續令投資人與市場捏一把冷汗。

宏碁此次在王振堂宣布辭職後，正式啟動改造計畫，施振榮將重掌兵符，不過市場分幾個面向解讀，包含施振榮可望藉過去宏碁的改造經驗，提升宏碁對市場產品的反應度，營運效率可望提升，但換角度看，施振榮多次表示對併購持開放態度，宏碁可能不排除會有被併購的可能。

不論如何，PC產業下滑已是既成的事實，加上中國大陸品牌如聯想崛起，台灣品牌業者沒有自有市場出海口，未來營運挑戰恐不減反增，另外行動裝置的商機宏碁雖急起直追，但近 2 年一直沒有亮眼表現，隨著幾大品牌廠的版圖逐步確立，宏碁要如何在市場中找到空間發展，恐怕是施振榮回鍋後首要面臨的重要挑戰與困境。

市場研究公司 NPD DisplaySearch 週二 (26 日) 預估，觸控螢幕筆記型個人電腦 (PC) 今年全球出貨量達 1980 萬台，滲透率僅 11%，且需等到 2017 年滲透率才會上升至接近 40%，出貨量達 6420 萬台。

美國科技網站《BGR》指出，這對於試圖藉強調支援觸控功能的 Windows 8 作業系統，重返昔日 PC 市場霸位的微軟 (Microsoft)(MSFT-US) 而言，並非好消息。意味在行動裝置盛行的新時代，微軟要翻身恐還得等上一段時間。

NPD 指出，今年上半觸控螢幕筆電全球出貨量為 620 萬台，僅占總體筆電出貨量的 7%。其中超薄觸控螢幕筆電出貨量達 170 萬台，一般觸控螢幕筆電出貨量則為 450 萬台。而以華碩 (Asus)(2357-TW) 出貨量居冠，其次是聯想 (Lenovo)(0992-HK)、宏碁 (Acer)(2353-TW) 惠普 (HP)(HPQ-US) 及索尼 (Sony)(6758-JP)。

NPD 高級分析師 Richard Shim 表示，今年上半觸控螢幕筆電滲透率微弱，但預估下半年略增至 10%。他並指出，阻礙觸控螢幕筆電滲透率成長的原因，包括售價偏高，以及缺乏吸引人的功能。

不過 Shim 補充，由於具備觸控功能在所有行動裝置市場越來越普遍，因此觸控筆電在總體筆電市場成為主流，只是遲早的問題。而他認為，觸控筆電採用平板電腦在加上鍵盤的設計，會比傳統對折式筆電改用觸控螢幕，對消費者而言更具使用直覺上的吸引力。

新頭殼newtalk 2012.01.09 孔德廉/綜合報導

電腦大廠宏碁(Acer)在今(9)日於拉斯維加斯(Las Vegas)所舉辦的消費性電子大展（CES）的展前發表會上，發表了一款名為「Aspire S5」的超輕薄次世代筆電，1.5公分的厚度號稱「全球最薄」，宏碁並表示預計最快可以在2012年的第二季開始出貨。

依據宏碁所發布的新聞稿指出，這款「Aspire S5」筆電是採用Intel 第三代 Core 處理器，具備在1.5 秒內，系統即可自休眠狀態啟動的能力，並搭載13.3吋螢幕；同時，全機採用鋁鎂合金製作，重量不到1.35公斤。宏碁並強調，這款「S5」具有流線型的設計，機身最厚處僅1.5公分，是全球最薄的Ultrabook機種。

創意策略公司(Creative Strategies)分析師巴荷林(Tim Bajarin)也表示，「Aspire S5」相當受人矚目，因為它可能是全球最輕薄的筆電。

對此，宏碁執行長王振堂表示：「我們決心要精進這項科技。」他也表示，將會在今年第2季前推出另外4款超輕薄電腦，並預估今年年底前，在Acer公司的產品中，至少有35%是超輕薄電腦。

除了全球最薄外，宏碁也宣布將推出名為「Acer Cloud」的免費網路「雲端」服務，並預計在今年第二季出貨的產品中內建此項服務，而這項服務不僅能提供使用者利用Windows 8或Android等裝置來儲存影片、照片、音樂和文件外，也可以搭配Acer產品中所搭載的Always Connect，讓使用者隨時隨地都能進行上網。

宏碁並表示這項商品預計最快可以在2012年的第二季開始出貨。

記者洪聖壹／台北報導

2013 台北電腦應用展倒數第二天湧進 18 萬人次，讓四天逛展人次突破 52 萬人，現場銷售狀況與昨天相同，依序以筆電、數位相機、平板、智慧型手機為現場最熱門商品，筆電銷售占整體總額約 4 成，當中以 15.6 吋 intel 第三代 core i5 產品最熱銷。

主辦單位表示，今年前四天的逛展人數比去年四天還要多約 2 成 5 ，光是今天(8/4)就有 18 萬人次，PPM 值(二氧化碳含量)從早上就超標，不僅早上 10 點就打開鐵捲門通風，B 區(華碩、宏碁、NIKON、CANON、燦坤Surface等銷售戰區)更於下午兩點到四點半就進行人流管制。

而這也落實在實際銷售數據上，根據主辦單位統計，今天銷售上以筆電、數位相機、平板、手機依序為前四名銷售產品，最大宗以筆電(占約 4 成)與數位相機(占約 2 成)為主，而熱門筆電商就是華碩、宏碁、蘋果跟 TOSHIBA，熱門相機以 NIKON、CANON 跟 PANASONIC，至於手機平板商各占 9%。

記者實地詢問華碩，該公司現場熱賣機種在平板方面以平價的 7 吋平板 MeMO Pad HD 7 與 10 吋的 MeMO Pad FHD 10 最受歡迎，筆電方面以《英雄聯盟》機─ X 系列筆電詢問度最高，當中 14 吋的 Core i5 筆電 X450 CC 跟 15.6 吋 Core i3 筆電 X550VC 最熱賣，記者訪問過程當中，現場 15 分鐘約有 3 台售出。

至於宏碁熱銷筆電方面以 Acer Aspire V5 最為熱賣，主要是該款筆電雖然搭載第四代 intel 處理器，相對於第三代出清還貴，但與同級競品相比較還是比較有價格上的優勢。至於宏碁平板方面，以 ACER iconia A1 最熱賣。而 HP 筆電方面以 ENVY 15 最為熱賣，平板方面以 HP Slatebook10 x2 最熱銷；TOSHIBA 方面則是以 R930 最為熱銷。

另外一邊的聯想現場，筆電方面以 IdeaPad S500 Touch 最熱賣，戴爾筆電方面則是以 Inspiron 15 賣得最好，至於今年攤位相鄰的技嘉與微星當中，技嘉筆電以 14 吋的 U2442D 最熱銷，平板方面以 S1185 賣得最好。微星則是以主打的電競筆電 GE 60 賣得最好，平板方面 Primo 91 因為搭配 1 元購的活動，炒熱現場銷售，讓它成為微星現場的熱銷平板。

除此之外，今天開賣的微軟 Surface 平板也同樣熱賣。根據燦坤 3C 副總經理張岳龍表示，由於微軟旗下首款平板電腦 Surface RT/PRO 開賣的緣故，今天在電腦應用展場原先準備的前 100 名購機送達人包的活動，半個小時就搶購一空，連同全台燦坤 90 個據點的銷售狀況都有超出預期，目前正向台灣微軟追加貨源。

華碩表示，由於電腦應用展族群比較偏向學生或是年輕上班族，這個族群反而比較不會注重輕薄價高的商務筆電，而是以實用為主，尺寸上多以選購 14~15 吋的產品。經銷商們也比較會以這類型的出清商品來打口碑，吸引更多客源，創造「朋友揪朋友」的二次銷售機會，或許也是因為這樣，讓 X550VC 跟 X450 CC 成為最熱銷的產品，而這或許也是目前電腦展現場銷售狀況多以 15.6 吋第三代 Core i 筆電較為熱銷的主因。

隨著高齡化社會的來臨，個人化遠距照護服務的需求隨之提升，醫療電子產業已成為科技業的新亮點，MIT（麻省理工學院）、Stanford（史丹佛大學）、Berkeley（加州大學柏克萊分校）、UCLA（加州大學洛杉磯分校)、Medtronic（美敦力醫療產品股份有限公司）、General Electric（奇異電子）、IBM、Texas Instruments（德州儀器）等知名學府與國際大廠紛紛投入醫療電子產業的研發。台大醫院與廣達電腦設立「台大醫院─廣達電腦醫材研發中心」，共同投入遠距照護醫材與系統創新之研發，希望能在世界醫療電子產業佔一席之地。

廣達電腦為全球筆記型電腦製造龍頭以及雲端運算領導大廠；台大醫院則為亞洲首屈一指的醫學中心，具有世界一流的心血管疾病醫療技術與研究能力。醫材研發中心成立後，台大醫院心血管科醫師與廣達電腦的研發團隊將共同合作，以整合資訊電子與醫療技術等跨領域的知識與資源，進而激發出創意的火花。「台大醫院─廣達電腦醫材研發中心」成立的重大意義，代表台灣醫界與電子產業界進行多項領域的整合，不僅為台灣寫下歷史新頁，也將帶領台灣推動現今醫療環境的創新改革與品質的提升。

研發中心將進行以下四大計畫：1、藉助各種先進演算法致力於信號處理，讓醫療人員能迅速判斷病人的生理資料。2、將無線技術融入醫療設備中，使得醫療生理資訊的量測、擷取與存放無遠弗屆。3、整合生醫感測器與積體電路於一微晶片中，以超低電能消耗及無電池應用為訴求，研發低價、可靠的生醫感測積體電路。4、進行遠距醫材及系統的臨床醫學應用與研究。

經由整合上述各項技術，未來可以藉由身體上的感測裝置，蒐集生理資訊，並且透過手機傳至雲端，醫療團隊可以即時監控並且診斷病人身體狀況，建立一個以病人為中心的優質醫療環境，病人不再需要頻繁往返醫院與住宅之間，節省醫療資源並增進生活品質。「台大醫院─廣達電腦醫材研發中心」以成為世界頂尖遠距照護醫材研究中心為目標，致力於前瞻先進醫療電子元件及系統之研發，期望成為全世界遠距醫療醫材研究的領頭羊，引領台灣進入另一個黃金生物科技與資通訊創新醫材世代。

（中央社記者羅秀文台北11日電）微星宣布推出電競筆電，搭配輝達(NVIDIA) GeForce GTX765M獨立顯示卡與6大電競效能強化技術，讓效能進一步提升。

微星表示，GE70/GE60系列電競筆電配備獨家SuprRAID技術，採用3組mSATA介面的固態硬碟，最高讀取速度可達每秒1000MB，是一般筆電的10倍以上，並搭配一顆750GB 7200轉硬碟機的組合，加大備份與儲存空間。

另外，微星指出，為提供玩家絕佳的線上遊戲對戰體驗，GE系列電競筆電採用Killer Gaming LAN遊戲專用網卡，可大幅度提高資料流量，並降低資料的延遲時間。

微星表示，購買GE70/GE60任一系列電競筆電，前200名消費者可獲得「戰車世界美金50元遊戲金幣序號卡」，登錄序號卡可免費獲得遊戲金幣。1020611